Lerne den Unterschied zweier Marketing-Strategien kennen, Push vs. Pull und 3 Tools, die dir helfen Affiliate Marketing in dein Business einzubauen.
Affiliate Marketing - ein Einkommen generieren durch Teilen, Empfehlen und Bewerben von Produkten oder Dienstleistungen anderer Unternehmen oder Personen - kann eine unglaubliche Bereicherung für dein passives Einkommen und eine ideale Ergänzung für dein Portfolio sein. Du kannst dein Angebot ideal abrunden und gleichzeitig wertvollen Nutzen für dein Publikum liefern, was sich auszahlen wird.
Für mich persönlich war Affiliate Marketing eine große Chance. Ich habe sie zu einem Zeitpunkt genutzt, als ich wirklich keinen Cent mehr in der Tasche hatte, sondern einen Berg voller Schulden.
Empfehlungsmarketing ist ein simples und geniales Geschäftsmodell, weil du sofort starten kannst. Aber es ist nicht immer einfach es schnell zu beherrschen. Manchmal braucht es ein bißchen Zeit damit ein konstantes und zuverlässiges Einkommen aufzubauen.
"Jetzt kauf doch endlich"-Marketing
Vor einigen Jahren orientierte sich erfolgreiches Affiliate Marketing daran Produkte mit den höchsten Provisionen zu finden und zu promoten. Überlicherweise über ein Netzwerk mit zahlreichen Produkten, die man wählen konnte. Der nächste Schritt war dann Werbung dafür zu schalten (z. B. Google Adwords) und so Besucher auf das Angebot zu schicken.
Wenn dann jemand einen Kauf getätigt hat, nachdem er die Werbung geklickt hat, hat man eine Provision verdient. Mit dieser Methode haben einige Leute Millionen verdient.
Bei meinem ersten Versuch Google-Werbung zu schalten, habe ich sehr schnell 600€ verloren. Ich habe zwar kein Affiliate Produkt beworben, sondern mein erstes eigenes Ebook. Aber diese Erfahrung hat mich gelehrt, dass mein Marketing, der dahinter liegende Prozess und meine Werbung einfach viel zu schwach waren.
Diese Art von Marketing nennt sich “Push Marketing”. Dabei wird versucht über teilweise aggressive Werbung dem Publikum aktiv ein Produkt zu verkaufen, es quasi in den Markt zu drücken (drücken, schieben, übertrieben anpreisen = to push). Die Hoffnung ist, die Aufmerksamkeit zu gewinnen und ein paar Verkäufe zu machen.
"Danke! Wo kann ich das kaufen"-Marketing
Bei meinem Affiliate Marketing nutze ich mehr und mehr die “Pull Marketing”-Strategie. Statt aggressiv zu werben, um ein paar Leute zu einem Kauf zu bewegen, bringe meine Empfehlungen in meinen Inhalten (Mail oder Blogpost) unter.
Wenn du eine langfristige Affiliate Marketing-Strategie auch in dein Business integrieren willst, dann musst du über “Pull Marketing” nachdenken. Ich mag diesen Weg sehr, weil er nicht so aggressiv ist und auf einer vertrauensvollen Beziehung basiert, die ich zu meinem Publikum aufgebaut habe.
Und wenn du etwas Erprobtes und Nützliches empfiehlst, dann stärkt das die Beziehung zu deinem Publikum extrem, weil du etwas lieferst, das ihnen hilft.
Ein Beispiel dafür ist meine Ressourcen-Seite. Hier zeige und empfehle ich die für den Online-Start wichtigsten Tools. Das tue ich, weil ich diese Tools selbst jeden Tag nutze, sie mir helfen und ich damit sehr zufrieden bin.
Der Vorteil dieser Seite ist, dass ich sie nicht bewerben muss, weil sie eine der meist besuchten Seiten auf meinem Blog ist. Egal in welcher Nische du unterwegs bist, du solltest auch eine Ressourcen-Seite auf deinem Blog haben. Eine, auf der du deine besten Tools, Bücher, Produkte empfehlen kannst. Einfach alles wovon du überzeugt bist, das es deinem Publikum hilft.
Nur Tools, die wirklich nützlich sind
Ich persönlich stelle hier nur Dinge vor, die ich selbst nutze, denen ich vertraue und mit denen ich ausnahmslos zufrieden bin - und dir empfehle ich es auch zu tun.
Genau das ist das Geheimnis langfristig erfolgreich Affiliate Marketing zu betreiben: bewerben und empfehlen von nützlichen, wertvollen Produkten, mit denen du deinem Publikum hilfst ihre Ziele zu erreichen, die sie von ihrem Schmerz befreien, die ihr Leben angenehmer machen, die Wissenslücken eines bestimmten Themas schließen, usw.
Fang damit an und die Einnahmen werden ein Nebenprodukt davon werden, wie gut du dein Publikum verstehst und ihm helfen kannst seine Probleme zu lösen.
In den nächsten Wochen werde ich hier weitere Affiliate-Themen aufgreifen und veröffentlichen. Jetzt aber möchte ich hier schon 3 Tools mit dir teilen, die du einsetzen kannst, um dein eigenes Affiliate Marketing schneller in dein Business zu integrieren bzw. mit Affiliate Marketing erfolgreich zu starten.
Du wirst vielleicht nicht alle Tools benötigen, aber vielleicht wird eines dieser Tools ein Game-Changer für dich. 🙂
Tool #1 - Pretty Link
Pretty Link ist ein WordPress Plugin (die Lite Version ist kostenfrei und für deinen Start alle Mal ausreichend). Damit kannst du deine superlangen und komplizierten Affiliatelinks vereinfachen und kürzen, so dass sie einfacher zu teilen und viel leichter zu merken sind.
Das ist zum Beispiel hilfreich, wenn du deine Affiliatelinks in Podcast-Episoden, YouTube-Videos oder vielleicht sogar im direkten Gespräch (also live) teilen möchtest. Außerdem erfasst das Plugin die Anzahl der Klicks auf jeden einzelnen Pretty Link, den du erstellt hast.
[Hinweis: Ich erhalte eine Provision, wenn du über die Links in diesem Artikel bzw. auf meinem Blog ein Produkt kaufst. Dich kostet es nichts extra.]
Zum Beispiel empfehle ich von Zeit zu Zeit OptimizePress hier über meine Website. Der Affiliatelink, der mir von OptimizePress bereitgestellt wird, nachdem ich mich für das Partnerprogramm registriert habe, lautet:
In diesem Link passiert ja eine ganze Menge, aber es wäre albern diesen Link (so wie er ist) zu teilen oder ihn in eine Email zu packen. So wie er ist, ist er einfach abschreckend, oder!?
Dank Pretty Link kann ich diesen Link kürzen und die URL so benennen, dass er einfach zu merken, zu teilen und zu tracken ist:
Und so lautet mein Affiliatelink für OptimizePress:
Ich habe mehrere 100 Links, die ich mit Pretty Link erstellt habe.
Einige Affiliate Links leite ich über mehrere Pretty Links um, so dass ich erkennen kann wo auf meinen Seiten die Links konvertieren (oder nicht). Zum Beispiel habe ich eine allgemeine OptimizePress URL, die ich oben mit dir geteilt habe, aber ich habe auch diese hier:
Das ist der Link, den ich auf meiner Ressourcen-Seite mit dem OptimizePress-Bild verknüpft habe (deshalb: /optimizepress-tools-image). So kann ich sehen, wieviele Klicks das OptimizePress-Logo bekommt (oder nicht). In diesem Fall ist es egal, ob sich der Link leicht merken oder buchstabieren lässt. Denn er soll mir nur zeigen, was funktioniert und was nicht.
Das Schöne bei diesem Tracking ist: wenn niemand auf die Links klickt, dann weißt du, dass es kein Angebot ist, das du hier beibehalten musst. Und wenn du nur wenige Klicks hast, brauchst du die Empfehlung vielleicht nur ein wenig optimieren, um Klicks zu bekommen und Provisionen zu generieren.
Pretty Link ist einfach genial, wenn du wissen willst, was auf deiner Seite funktioniert oder nicht.
Tool #2 - Screencast-O-Matic
Eine der besten (aber kaum genutzten) Affiliate Marketing-Strategien ist, den Menschen selbst exakt zu zeigen, was sie bekommen bevor sie deiner Empfehlung folgen.
Bei physischen Produkten ist es ein bisschen einfacher. Du nimmst eine Kamera (oder dein Smartphone) und filmst dich während du das Produkt, das du bewerben willst, benutzt.
Videos, in denen Produkte “ausgepackt” werden, sind sehr populär auf YouTube. Oft gibt es Vereinbarungen zwischen den Personen, die die Produkte vorstellen und den Unternehmen, die die Produkte verkaufen. Solche Produktvorstellungen können Affiliate-Vereinbarungen, bezahltes Sponsoring oder eine Promotion sein. Manchmal schicken Unternehmen erfolgreichen YouTubern ihre Produkte kostenfrei zu, um im Gegenzug eine Bewertung zu bekommen.
Das Produkt "auspacken" mit Screencast
Über digitale Produkte oder eine Software ein Video zu drehen ist ein wenig komplizierter. Aber es gibt Programme mit denen du ganz einfach deinen Bildschirm filmen kannst, um einen Einblick in einen Online-Mitgliederbereich zu geben.
Hier benutze ich Screencast-O-Matic. Damit kann ich meinen Bildschirm filmen und gleichzeitig kommentieren, was ich zeige. In der kostenfreien Version kann man hier Videos mit einer Länge von maximal 15 Minuten aufnehmen. Für eine jährliche Gebühr von nur 15 Dollar kann man unbegrenzt lange Bildschirmvideos aufnehmen. Wie ich finde ein sehr humaner Preis und für den Online-Start absolut ausreichend.
Natürlich gibt es weitere Screencast-Programme, die umfangreichere Funktionen haben. Damit lassen sich Screencast-Videos in Hollywood-Qualität drehen, wie z. B. mit Screenflow (wenn du einen Mac hast) oder Camtasia Studio (wenn du einen PC hast) (das hier sind Affiliatelinks - ich erhalte eine Provision, wenn du darüber kaufst).
Mit Screencast-O-Matic kannst du alles in einem Video aufzeichnen, was du gerade an deinem Bildschirm anschaust und erklärst. Ob Vollbildmodus oder nur ein bestimmter Bereich deines Bildschirms, du kannst den Menschen einen Insider-Blick hinter die Kulissen geben z. B. eines Mitgliederbereiches, eines Online-Kurses oder andere Tools online zeigen, die du nutzt oder empfiehlst.
Hier ein Beispiel für ein Screencast-Video mit Screencast-O-Matic über das Landingpage-Tool OptimizePress von meiner Partnerin Diana Kohzer:
Das erhöht deutlich die Wahrscheinlichkeit, dass jemand auf deinen Affiliatelink klickt. Mit solch einem Video kannst du den Menschen zeigen, was sie kaufen, bevor sie kaufen.
Und, wenn du ihnen das Produkt zeigst, dann fühlen sie sich wohler, weil sie wissen, dass du das Produkt auch verwendest. Außerdem haben sie eine Vorstellung davon, wie sie es für sich nutzen können und es gibt keine bösen Überraschungen
Das ist eine extrem simple Strategie, die aber sehr wirkungsvoll ist und ich hoffe, dass ich mehr von euch sehe, die solche Videos zukünftig machen.
Tool #3 - Email-Marketing mit KlickTipp
Die beste Möglichkeit mit deinem Publikum in Kontakt zu bleiben und Vertrauen aufzubauen ist meiner Meinung nach Email-Marketing!
Wenn du Geld verdienen willst, dann musst du einfach Email-Marketing machen - alles andere wäre nach meiner Erfahrung grob fahrlässig.
Warum?
Weil die Menschen fast nie beim ersten Kontakt mit dir, deinem Produkt oder einer Empfehlung etwas kaufen. Sie wollen dir erst vertrauen können und wissen, mit wem sie es zu tun haben. Und genau dieses Vertrauen kannst du zu deinem Publikum mit Email-Marketing aufbauen.
Hinzu kommt, dass nur 15 Prozent deiner Kunden in den ersten 3 Monaten zu Kunden werden. Die restlichen 85 Prozent werden erst zwischen dem 4. bis 18. Monat zu Kunden. Das bedeutet, es lohnt sich Email-Kampagnen anzulegen, die länger laufen als 3 Monate, weil du sonst 85 Prozent deines möglichen Umsatzes auf der Straße liegen lässt.
Für meine Email-Kampagnen nutze ich seit je her Klick-Tipp. Klick-Tipp hat es mit seinem Tagging-System geschafft, dass das Listen-Kuddelmuddel ein für alle Mal der Vergangenheit angehört. Schau dir hier das Webinar zu KlickTipp an >>
Für meine Kampagnen bedeutet das, dass ich sehr gezielt vorgehen kann. Das Tagging ermöglicht mir Kampagnen aufzusetzen, bei der nur diejenigen Emails erhalten, die sich auch für das Thema der Kampagne interessieren. Und das verhindert, dass die Leute irgendwann genervt sind von meinen Mails.
Email-Marketing ist außerdem ein hervorragendes Retargeting-Instrument.
Email-Retargeting setze ich unter anderem erfolgreich ein, um die Menschen an mein Webinar über Affiliate Marketing zu erinnern, die sich dafür noch nicht angemeldet haben.
So, dass wären jetzt 3 meiner wichtigsten Tools für´s Affiliate Marketing, auf die ich nicht mehr verzichten kann. Nutzt du diese Tools schon?
Viele Grüße
Stevka Scheel
P. S. - Welche Tools nutzt du, die die Affiliate-Welt unbedingt kennen sollte und die ich mir mal genauer anschauen sollte! Schreib es einfach in die Kommentare! Man lernt ja nie aus 😉
